Lejek marketingowy opracowujemy podczas warsztatu online. Nasz specjalista współpracuję z osobą odpowiedzialną za marketing oraz handlowcem, aby szczegółowo przeanalizować proces zakupowy Twoich klientów i strukturę lejka sprzedażowego. Jeśli nie masz Buyer Persony – stworzymy ją wspólnie podczas warsztatu. To pozwoli nam lepiej zrozumieć Twojego klienta i określić, do kogo powinniśmy skierować nasze działania. Buyer Persona to kluczowy element lejka marketingowego. Dzięki niej wiemy, jakie treści tworzyć, gdzie przebywa Twój klient oraz jak najlepiej się z nim komunikować. To umożliwia nam przygotowanie precyzyjnych kampanii marketingowych, które trafiają do właściwych odbiorców.
Projektowanie lejka marketingowego zawsze rozpoczynamy od dołu, czyli od etapu BOFU (Bottom of the Funnel). Na tym etapie kluczowe jest odpowiednie przedstawienie klientowi produktów lub usług oferowanych przez Twoją firmę. To tutaj zajmujemy się obiekcjami zakupowymi klienta i analizujemy, czego potrzebuje, aby podjąć decyzję o zakupie. BOFU, jako najistotniejszy element lejka, ma największy wpływ na liczbę generowanych leadów. Praca nad dołem lejka odbywa się na stronie internetowej i dedykowanych landing page'ach.
W kolejnym etapie projektujemy środek lejka (MOFU - Middle of the Funnel). Jest to najtrudniejszy element, ponieważ musimy utrzymać uwagę odbiorców pozyskaną przez TOFU i sprawić, aby chcieli zostać na dłużej. Osiągamy to poprzez działania remarketingowe, newslettery, subskrypcje, obserwacje oraz mailingi. Na tym etapie kluczowe jest budowanie zaufania i dostarczanie wartościowych treści, które odpowiadają na potrzeby i pytania potencjalnych klientów, możemy oferować bardziej szczegółowe e-booki, case studies, czy zaproszenia na webinary. Celem jest przekształcenie zainteresowania w zaangażowanie, co zwiększa szanse na konwersję w dalszych etapach lejka sprzedażowego.
Projektując TOFU (Top of the Funnel), kluczowe jest przyciągnięcie uwagi odbiorców na wczesnym etapie ich ścieżki zakupowej. W tej fazie stosujemy różnorodne narzędzia, takie jak checklisty, webinary, media społecznościowe oraz darmowe zasoby, które przyciągają zainteresowanie i angażują potencjalnych klientów. Wszystkie komunikaty są precyzyjnie dopasowane do Twojej Buyer Personyi specyfiki branży, aby skutecznie przyciągać odpowiednich odbiorców, co pozwala Ci optymalizować budżet reklamowy
Na koniec planujemy źródła ruchu, czyli kanały, którymi docieramy do Twoich potencjalnych klientów. Kluczowe jest, aby źródła te były efektywne oraz dopasowane do Twojej Buyer Persony i budżetu. Celem źródeł ruchu jest wprowadzenie klientów do lejka sprzedażowego. Zwykle stosujemy trzy źródła ruchu, wybierając te najbardziej optymalne, aby maksymalnie zaoszczędzić środki i zwiększyć efektywność działań.
